Franšizing je poslovni model koji omogućava preduzetnicima da koriste brend, iskustvo, znanja i metode razvijene od strane uspešnog davaoca franšize. 

Ovaj model poslovanja nudi bolju prepoznatljivost i veliki broj klijenata, a time i veću šansu za postizanjem uspeha. 

Ali da li se franšizing zaista isplati kao oblik poslovanja? 

U nastavku ćemo istražiti sve prednosti i izazove franšiza kako bismo vam pomogli da donesete najbolju odluku ukoliko razmišljate o ovom obliku poslovanja.

Šta je Franšiža?

Franšiza predstavlja poslovni model u kojem davalac franšize, vlasnik zaštitnog znaka i brenda, prenosi svoja znanja, metode i iskustvo na primaoca franšize. 

Davalac franšize je već dokazao uspešnost svog koncepta kroz prepoznatljivost i profitabilnost. 

Primalac franšize, iako samostalni preduzetnik sa vlastitim privrednim društvom, koristi ovaj uspostavljeni poslovni model kako bi povećao svoje šanse za uspeh. 

Investicije za primaoca franšize obuhvataju: 

• troškove otvaranja i opremanja prodajnog mesta, 
• nabavku robe, 
• kao i plaćanje ulazne franšizne naknade. 

Pored toga, primalac plaća i redovne mesečne naknade koje mogu biti fiksne ili kao procenat od prometa. 

Ovaj model omogućava primaocu franšize da deluje pod uglednim brendom, dok istovremeno zadržava autonomiju u poslovanju, što ga čini atraktivnom opcijom za mnoge preduzetnike.

Primer franšize

Franšiza je poslovni model koji omogućava preduzetnicima da koriste uspešan poslovni koncept pod tuđim brendom. 

Na primer, poznati brendovi kao što su McDonald’s, Starbucks i Subway funkcionišu kao franšize, pružajući licencu za korišćenje svog brenda i transfer znanja o poslovanju primaocima franšize. 

Davalac franšize pomaže otvaranjem prodajnog mesta, obukom i kontinuiranom podrškom, dok primalac franšize posluje u svoje ime i za svoj račun.

Franšizni ugovor definiše prava i obaveze obe strane, a operativni priručnik pruža detaljna uputstva o poslovnim postupcima. 

Ko može da bude davalac franšize?

​​Davalac franšize je preduzetnik ili kompanija koja je razvila uspešan poslovni koncept i spremna je da taj koncept prenese na druge. 

Da bi neko mogao postati davalac franšize, mora ispunjavati određene kriterijume: 

• Prvo, mora posedovati kredibilitet, što znači da uživa poverenje kroz dugotrajnost poslovanja, veličinu kompanije, broj poslovnica, način reklamiranja i prepoznatljiv vizuelni identitet. 
• Takođe, poslovni sistem mora biti jednostavan i lako prenosiv na drugu osobu koja će po tom sistemu poslovati na drugoj lokaciji. 
• Na kraju, davalac franšize mora biti spreman da prenese svoje znanje i iskustvo, pružajući obuku i superviziju kako u početnim fazama, tako i tokom trajanja dalјe saradnje.

Prednosti i mane franšizing poslovanja

Franšizing poslovanje nudi brojne prednosti koje ga čine popularnim među preduzetnicima, ali kao i svako drugo poslovanje ima i svoje mane. 

U nastavku pogledajte koji su to benefiti, ali i nedostaci franšiza.

Benefiti koje donosi franšiza

Među najvažnijim benefitima franšizinga se nalaze: 

1. Prepoznatljivost brenda – Korišćenje dobro poznatog imena povećava šanse za privlačenje kupaca i ostvarivanje profita.
2. Smanjen rizik od neuspeha – Pristup dokazano uspešnom poslovnom modelu smanjuje rizik od neuspeha.
3. Obuka i podrška – Primaoci franšize dobijaju obuku i kontinuiranu podršku od davaoca franšize, uključujući marketing, nabavke, prodaju i finansije.
4. Brzo širenje poslovanja – Franšizing omogućava brzo širenje poslovanja na različitim lokacijama uz manji kapitalni rizik.

Nedostaci franšiza

Međutim, franšiza ima i svoje mane koje bi trebalo razmotriti pre nego što se odlučite za ovaj poslovni model:

1. Visoki početni troškovi – Primalac franšize mora platiti ulazne naknade, kao i redovne mesečne naknade koje mogu biti značajne.
2. Ograničena kreativna sloboda – Primalac franšize često mora striktno slediti poslovne procedure davaoca, što može ograničiti njegovu kreativnu slobodu i sposobnost donošenja odluka.
3. Deljenje profita – Deljenje profita sa davaocem franšize može uticati na ukupnu profitabilnost poslovanja.

Da li je franšizing dobra opcija za početnike u poslovanju?

Franšizing može biti odlična opcija za početnike u poslovanju iz nekoliko razloga. 

Prvo, novi preduzetnici dobijaju priliku da koriste već poznat brend, što im omogućava brži ulazak na tržište i privlačenje kupaca. 

Uz to, franšize često imaju jasno definisane poslovne procese i procedure, što početnicima omogućava da se fokusiraju na operativne aspekte vođenja posla bez potrebe za razvojem vlastitog poslovnog modela. 

Međutim, visoki početni troškovi i mesečne naknade mogu predstavljati izazov, pa je važno da početnici pažljivo procene svoje finansijske mogućnosti pre nego što se odluče za franšize.

Koje delatnosti su najbolje za franšizing?

Franšizing se može primeniti u različitim industrijama, ali neke delatnosti su posebno pogodne zbog svoje prirode i potražnje na tržištu. 

Evo nekoliko delatnosti koje su najbolje za franšizing:

• Ugostiteljstvo: Lanac brze hrane, restorani, kafići i sladoledžinice često funkcionišu kao uspešne franšize. Poznati primeri su McDonald’s, Starbucks i Subway.
• Retail (maloprodaja): Prodavnice odeće, obuće, kozmetike i drugih potrošačkih proizvoda dobro funkcionišu kao franšize zbog prepoznatljivog brenda i doslednosti proizvoda. Primeri uključuju The Body Shop i Benetton.
• Zdravlje i fitnes: Teretane, centri za mršavljenje, spa saloni i druge usluge povezane sa zdravljem beleže rastuću potražnju. Na primer Anytime Fitness i Curves.
• Obrazovanje i obuka: Škole jezika, edukativni centri i centri za profesionalnu obuku mogu biti uspešne franšize zbog konstantne potrebe za obrazovanjem. Primeri uključuju Kumon i Sylvan Learning.
• Nega lepote i lične usluge: Frizerski saloni, saloni za nokte, wellness centri i slične usluge privlače široku bazu klijenata. Poznati primeri su Great Clips i Supercuts.

Kolika su finansijska ulaganja potrebna za franšizing?

Finansijska ulaganja potrebna za franšizing variraju u zavisnosti od brenda, industrije i lokacije, ali obično uključuju nekoliko ključnih komponenti. 

Prvo, tu je ulazna naknada koju primalac franšize plaća davaocu franšize za pravo korišćenja brenda i poslovnog modela. Ova naknada može se kretati od nekoliko hiljada do nekoliko stotina hiljada evra, zavisno od popularnosti i vrednosti brenda. 

Zatim, tu su troškovi otvaranja prodajnog mesta, koji uključuju zakup prostora, opremu, inventar, kao i marketing i promociju početnih aktivnosti. 

Pored početnih troškova, primalac franšize mora računati i na stalne mesečne ili godišnje naknade koje se plaćaju davaocu franšize, a koje mogu biti fiksne ili procentualne u odnosu na prihod. 

Na kraju, potrebno je imati obrtni kapital za pokrivanje operativnih troškova u prvim mesecima poslovanja dok se posao ne stabilizuje i počne donositi profit.

Najpoznatije franšize u Srbiji

Srbija je dom mnogim poznatim franšizama koje su se uspešno pozicionirale na tržištu. Evo nekoliko najpoznatijih franšiza u Srbiji:

1. McDonald’s
2. KFC
3. Subway
4. Starbucks
5. Pizza Hut
6. Carrefour
7. Benetton
8. The Body Shop
9. Anytime Fitness
10. Curves

Ove franšize pružaju širok spektar proizvoda i usluga, od brze hrane i kafe do fitnesa i maloprodaje, što ih čini prepoznatljivim i popularnim među potrošačima u Srbiji.

Zaklučak

Sada kada smo upoznati sa pojmom franšiza, možemo razmisliti o tome da li je on isplativ u Srbiji.

Da li se franšizing isplati zavisi od konkretnih okolnosti, tržišta i finansijskih mogućnosti preduzetnika. Temeljno istraživanje i analiza svih aspekata ovog poslovnog modela važni su za donošenje najbolje odluke.

Ako imate dodatna pitanja o finansijskim aspektima poslovanja, na pravom ste mestu.

Goldman knjigovodstvena agencija vam stoji na raspolaganju za sve profesionalne savete i poslovne informacije koje su vam potrebne da poslujete u skladu sa zakonom i propisima.

Zato ne oklevajte da nas kontaktirate i zakažete besplatne knjigovodstvene konsultacije.